1.李小平深圳旺盈彩盒纸品厂李小平总经理,在参加完第十三届格兰仕考察研修班回到企业后,深受格兰仕老梁总在节假日给员工写信的启发,立即致一封公开信给员工(附后),分享本次学习收获!同时,他也把自己提出的目标和口号像格兰仕那样作成标语挂在公司最显耀位置,让员工知道自已企业的使命和愿景,他希望他的员工也能像格兰仕人那样长期努力,持续拼搏.在还没参加格兰仕研修班之前,他认为7000多万元的高科技机器设配是他公司的第一资本,当他听完邓德海博士讲格兰仕不仅生产微波炉,而且还造人及如何培养人,如何打造有拼搏精神的人时,他认为格兰仕的人本管理思想实际,深刻,很有借鉴余地,尤其是"人是格兰仕的第一资本"这一观点深深改变了他以前的观念!观念一变天地宽,李总现在开始加强人才大军培养,以适应公司规模发展壮大的需要! 旺盈彩盒纸品有限公司 Glory Colour Boxes & Paper Limited亲爱的员工:您们好! 首先向大家问好!在近期紧张生产中大家辛苦了!在此我向大家表示衷心的感谢! 公司在大家的努力下,已渐渐发展成一个中型公司.为更好地向大型公司迈进,我们必须炼好内功,从管理上下手,加强管理,改变观念.公司已做出重大战略决定:决定公司未来的管理理念. 第一管理理念是:"人是旺盈公司的第一资产".为什么人是旺盈公司第一资产?因为人力资本决定其它生产要素的组合是否能形成企业财富.因此高效的人力资本才是企业发展中真正第一要素.所以人是第一资本! 第二管理理念:应该如何造人?造人要从带头人开始,强调领导人和车间主要主管的以身作则,以德服人,以公平服人,对人要公正,管理要合乎人性,相互爱护,尊重,以人心换人心! 第三管理理念:应该如何使大家一起来监督我们的领导人,主管等是否对人公平,公正,处理事情是否合乎人性?这个需要我们大家进行监督!我将成立一个总经理信箱,如工资不合理,或受到其它不公平,不公正对待时请写信告之.我将在公平,公正的原则下亲自进行调查处理.我向大家承诺会保密进行,不会令你承受到任何压力. 第四管理理念:公司现正在高速发展需要大家共同的"献谋献策",在这一年多来,我们管理中碰到了困难.我需要大家的帮助,希望你在百忙之中能给我写信.向我提出你在工作中的宝贝经验.我们如何减少生产中的浪费?如何减少生产补数,欠数?怎样使我们的物流畅通?怎样来节约我们的每一个生产环节的浪费?怎样做才能给大家一个较好的,较稳定的工作环境?等等.若我们大家能提出合理的方法及建议,一经采纳你将会得到奖金及一份礼物来表示对你的感谢! 好了,先写到这里,要说的话很多,很多……我把它浓缩成一句话吧:谢谢支持!我爱你们!祝大家愉快! 李小平 2004.08.112.张利华蓝速零点通信公司张利华总经理,在参加第十三届格兰仕研修班,认为格兰仕与华为最大的区别在于:华为是封闭式管理,格兰仕是开放式管理!因为她本人是从华为出来的.学习格兰仕后,深受格兰仕精神感染,感慨地说:"格兰仕从上到下两万多人都能为企业共同拼搏,而在自己的企业,我作为老板虽然很拼搏,为何员工不像我一样拼搏?现在我知道该怎么做了."当场买了一套《格兰仕的秘密》光碟和20本格兰仕《制造奇迹》,一回到公司马上召开主管会议,组织学习格兰仕精神.在后来回访时,张总认为:统一思想,统一行动,才能加快企业发展的速度!3.徐伟深圳市森雅精品有限公司徐伟常务副总,先后四次共派8位企业高层和10位供应商参加格兰仕研修班,每次回到企业总有很多想法应用到企业经营中去,其中有些做法富有智慧!徐副总参加第四届研修班,深受格兰仕产品设计简单原则的启发,回到公司后,组织研发人员讨论如何在自己的岗位上改进工艺,节约成本.当时他们生产一种生肖礼品,以前是耳朵和身子分开需要2个模来做成,通过设计人员的努力,现在只需用一个模就能生产出来了,首次试产10万个投入市场,这样光是模具费用每个产品就节约5元,加上仓库盘点等人工费用等,其中节约的成本就不止50万元!第五届研修班时,徐副总带上他的高层管理人员和供应商总共16人,再次赴格兰仕学习,深受格兰仕超低成本的影响,回到企业号召各部门在自已的岗位上节约成本.以前食堂里的饭,任随员工吃,由于员工节俭意识不强,浪费严重.学完格兰仕后,有一次,后勤主管叫保安关上食堂大门,让大家把吃剩的饭菜倒在一起,员工看到浪费这么粮食之后都很惭愧.从此之后,员工能吃多少就只能打多少饭菜,这样一顿就比以前节约40斤大米,每天就是80斤,一年又是多少呢?一次赶货期间,晚上徐副总走过生产车间时,看到车间不像以前那样灯火通明,当他推开门一看,原来是三条拉上的部份员工聚在一条拉上加班,以前晚上加班,车间电工总是把三条照明线全部拉上去,生产主管组织大家从自身岗位节约成本之后,员工自己想办法节约每一度电.森雅公司将每条拉节约的电费作为奖金发给积极员工,正如徐副总所说:"员工的成本意识比这节约的金钱更有意义!每一个员工手边的一度电,一滴水节约下来都是企业的利润!"现在的他们,不管做什么事,都会优先考虑成本.正如格兰仕说的:无效,无质是最大的浪费!现在他们能用1小时开完会的,尽量不用2个小时,直切会议议题,减少开会成本,如空调费,电费等;除此之外,以前客户来公司参观,是多辆车一起开出去陪客户吃饭,即客户一辆,公司高层两三辆,通过成本意识的加强,现在他们与客户共座一辆车,除了能在车上有效沟通,还能节约公司其它车的油费等!看到格兰仕的员工自觉加班,并且是没有加班费的,徐副总回去深受启发,如果提高员工的工作效率,让他们尽量少加班,这样生产费用等各方面将相应地减少!森雅公司通过全方位加强节约成本意识,一举一动都与降低成本息息相关,也许是徐副总听到格兰仕陆荣发说的"成本就像海绵里的水,只要愿挤,总是有的"这句话,灵学活用地把格兰仕成本管理法应用到森雅经营中.徐副总在一次中高层会议上说:"大家都知道格兰仕'变山变水先变人,要变先变带头人'的道理了,我也已经带你们去学习如何变了,正如格兰仕说的"多换思想少换人,不换思想就换人".如果你们不变,适应不了公司的发展,等到公司变了,你们也只有变到竞争对手那里去了"!这些方法一点也不出奇,不是做不到,只是想不到!只要有一个成本意识深入骨髓的团队,才能将成本进行到底!据森雅公司徐副总说:现在的森雅到处都有格兰仕的影子,比如他的办公室的墙上有格兰仕八大成本管理法,他说:意义在于时刻提醒自己降低成本;格兰仕"三虫"教育在公司是人人皆知的;格兰仕 100多亿元的销售,是由一支忠贞不渝的营销队伍分裂繁殖销售精英完成的,负责营销的孙瑛副总通过培训那些销售精英,然后再由他们到全国各地给自己公司的业务员培训,取得有效有成果……看到森雅的变化,我们倍感欣慰,当我们得知徐副总每年都会抽时间去格兰仕几趟,重新领悟时,我们深信森雅公司的发展将迈上一个崭新的台阶!4.李庭光深圳知已集团李庭光总经理,曾三次参加格兰仕研修班学习,在前两次的基础上总体了解格兰仕的成功经验,深知一个企业要发展,除了自己要发展,还要让他的供应商一起发展,才能在激烈竞争的环境下,更好地生存下来,尤其是知道格兰仕与供应商那种"军民鱼水","患难与共"的情怀.在第九届格兰仕研修班上,由知已集团出培训费用,他带上公司高层及他的供应商一行16人去格兰仕学习,回到企业后,公司与供应商在很多方面产生共鸣,有效地减少沟通成本.目前,知已集团正在建工业园,又在加快后备人才培养,相信知已人将为天下人所知!附:邀请函携手共进,共谋发展知已集团供应链核心竞争力跃升计划之一 ——知已集团供应链优化研讨会致力于成为通讯配件产业全球性公司的目标,知已公司2002年底斥巨资建设了知已工业园,现工业园一期已基本峻工,预计2个月后全面进驻.进入工业园后,知已的规模扩大5—8倍,为使公司的软件适应硬件的发展,我司本年度年初推出了核心竞争力跃升计划.供应链核心竞争力跃升计划是其中非常重要的一环;其主题是优势互补,资源共享,创新合作,共同发展.21世纪是创新的世纪,面对资源共享,市场共有的全新竞争环境,单体企业如何进行创新营销.培育核心竞争力,赢取更大利益,成为企业家共同关注的焦点.如何面对不断增加的价格下降压力?如何使企业摆脱这个矛盾呢?我司认为,供应链的合作不是简单的买卖产品,待机要价,盲目压价,而是共同提升经营与管理能力,加强合作,共同将蛋糕做大.尤其在我司规模急剧膨胀的时候,我们的供应链各个环节能否适应不断的市场需求,能不能随着我们公司的快速发展迅速壮大起来.在这个前提下,我司希望与各供应商齐聚一堂,共商发展大计,特举办这次知已集团供应链优化研讨会.只有不断的学习才能不断的进步,本次研讨会是我司供应链核心竞争力跃升计划的第一步,随后的计划按步骤进行,目的是加速学习,共同提升,提升的设想包括向国内卓越企业现场学习,派我司管理与技术人员或专业管理咨询专家到供应商厂家实地帮助提升,以冀共同提升竞争力,以领导行业共同发展.企望各供应厂商加入到我司供应链核心竞争力跃升计划中来,并热烈盼望着您的到来.5.何文铭福建莆田万邦何文铭总经理,千里迢迢从福建来顺德参加第六届格兰仕研修班,会后深有体会,现把他的体会全文刊发:通过参加《中国第六届格兰仕考察研修班》的学习,对照格兰仕,让我深刻地体会到,公司的现状只是我们的一个新起点.我们应要更加努力,从公司的发展战略,用人,市场定位等诸多方面一定要做到比现在更好.总之,感悟良多,略谈心得几点如下:1.格兰仕的管理模式,特别是成本控制这一块,应该说是中国唯一,世界少有.也可以自豪地说格兰仕是真正的中国本土化MBA教材.2.在没有去格兰仕学习之前,思路是不够明确,考察回来之后思路清晰了很多.3.曾经认为有了高工资就可以聘到最好的人才,现在我们认为人才应该是找最合适的人做他最善长的事,那才能达到最好的效果.4.格兰仕的"苦行僧"精神,让我感到最优秀的人其实也就是最普通的人,他们能做出伟大的事业,并非比我们平常人的能力要强,只是人的观念不同.我们公司,除了规模之外,应该说与格兰仕有很多的共同之处,我对此的感悟是:基层要靠程序化管理,中高层要靠人性化管理,人才不是完全靠猎来的,公司应该要有自己的人才培育系统.其实每个员工都有智慧,我们应该学习格兰仕给员工更广阔的发展空间,培养对自己公司有感情,忠诚度高的人才.同时公司之间的竞争其实就是老总的竞争,老总的境界有多高,公司的寿命就有多长,我们正通过参加类似的学习来尽快提高自己,麦斯德经常能给我们提供这样的机会,我们真的非常感谢!这不,在即将举办的第七届的格兰仕考察研修班,我司又派了十四位高层管理人员参加.5.本人非常认同格兰仕老梁总的个人魅力,也给我带来了震撼和领悟……对于领袖的修炼,的确应从一点一滴细节做起. 6. 格兰仕每年都以降低成本10%为目标提醒我们成本控制的空间都是相当大的,因此我们根据公司实际,现在已经开始从降低本公司运营成本开始实践:从每一个部门每一个环节去检讨降低成本的细节及目标. 7. 格兰仕在企业文化及领导力方面的成功经验,值得我们学习与深究.比如统一观念,统一思想,全员参与,坚持执行与落实,做事要求第一次就做对.8.我们公司现在需要的就是有奉献精神的人,还要有牺牲精神的人,能塑造自己成为这种人格的人,最终会在我们的公司中成为中流砥柱.要实现这个目标,我们就必须纠正种种错误思想观念的方法,必须通过学习,讨论,写出总结体会,再进行交流,最后达成统一的思想,形成我们特有的企业文化.让公司的全体员工,都要以满腔的热情投入到行动中来.…………总之,步调一致才能得胜利!在第七届格兰仕研修班上,我们又看到何文铭董事长带领公司中高层管理团队共14人再次赴格兰仕学习,他们的收获,在他给我们写的感谢信中就可以知道:尊敬的杨董:圣诞节快乐!又是一年的光景,又是一载智慧生花!在近段时间里,万邦的企业文化建设因贵司的努力而声名远播.值此佳日,所有万邦人特向您及贵司的所有同仁致以深深的谢意!并提前给你们拜年了!近半年来,在贵司的关心,支持,帮助下,尤其在与刘皓老师,唐景梅小姐的接触过程中,我们真切地感受到了他们"亲企,助企,敬企,扶企"的温暖以及"情系万邦,真诚服务"的满腔热忱……在此致信于您,对你们给予我们的帮助表示感谢!同时,向您有这样令客户满意的伙伴表示祝贺……,近段时间里,在您及刘皓老师,唐景梅小姐的鼓励和支持下,万邦人在文化建设,特别对学习方面的认识有了质的飞跃.万邦人一致认为:学习就是生活,学习就是我们共同的事业,因为这共同的事业,使我们在这共同的前进征途中结下了深厚的友谊,我们深为之幸!每一位万邦人都有自己辛酸艰难的奋斗历程,同时也承受着夜以继日的劳苦与困顿,但有你们的鼓励和支持,我们就会倍感欣慰!在你们的身上,我们也感受到蓬勃的热情和尽职尽责的精神.心血在不懈奋斗中才产生价值,生命在肩负职责时才不甘平庸,你们为万邦人的付出散发着丰收的果香,成功的精神霞色将永远环绕着你们!在今天这个特殊的日子里,我们向你们——万邦人永远的朋友,致以深深的谢意和祝福!我们相信,只要我们携手向前,定会共同缔造永久的辉煌!祝:身体健康!事业腾达!万邦电子有限公司 董事长:何文铭2003年12月25日福建万邦的变化,与他们的决心与付出是分不开的,第八届格兰仕研修班上他们再次派4位高层学习格兰仕,现在他们公司的高层思想统一,行动统一.尤其是该公司于2004年3月13日派23位人从福建做飞机到深圳参加第五届"企业执行力"专题讲座后,邀请刘皓老师先后到福建万邦,深圳万邦各做一次内训,企业变化很大,据我们所知,他们学以致用,把格兰仕方方面面值得借鉴的优秀东西都应用到各自的管理岗位上,同时该公司通过开展"赏识力"比赛等一系列活动来推进自己公司的企业文化建设!这们他们公司企业文化与价值观得到更多万邦人的认可与支持!6.王漠深圳市千色店百货用品有限公司王漠副总参加第五届格兰仕考察研修班后,觉得自己企业高层思想经常不统一,意见发生分歧!经她的努力,她把公司董事局的所有人全部邀请到格兰仕学习,经过这一学习,公司发生很大变化,高层思想统一,行动统一,意见统一,正如她给我们写的感谢信那样:"格兰仕的成功经验,被麦斯德提炼成为一盏盏明灯,指引着中国前进中的迷惘企业!"经过多次学习,深圳市千色店百货用品有限公司变化很大,信心十足,最近他们又增开几家品牌连锁店!7.李沛良东江集团李沛良总经理,参加《格兰仕秘密》研讨会,回去以后,从格兰仕八大成本管理得到启发,在企业内部推行成本节约运动和企业文化导入系统,初步取得一些成果.以前车间厂房里的灯泡都是100瓦,通过部份的组合,有的是100瓦,有的是60瓦,同样达到照明效果,这一举措,电费比以前相对减少.李总以前对企业文化还不太了解,看到格兰仕良好的企业文化,他决定进行企业文化建设.李总先从厂区卫生开始,加强保安巡逻,如果发现有人随意乱扔垃圾,当场罚款50元,从此东江人养成习惯,并以良好的精神风貌展现给后来加入东江集团的人,比如有一次,一位新来员工,进入厂区,把刚吃完的桔子皮往地上一扔,有位老员工走过,问他:您是不是新来的?这一位新来的员工说:是呀!并感到莫明其妙,是不是这里的新员工很容易辩认出来呢?从此,东江集团的企业文化建设迈上一个新的台阶!8.华亿达侯斌深圳华亿达侯斌总经理,参加第二届格兰仕考察研修班,在分享会上时,他足足在台上站着三分钟一言不发,接着他说:当我知道格兰仕人是如何战胜珠江百年一遇的94年洪灾时,格兰仕无一人离开,对照我的公司也曾遇到那样的危机,而我工厂里的人走的走,离的离,当时陷入一片困境!尤其是听到老梁总给他的员工先发三个月的工资,让员工回家,等他们恢复生产时,再叫你们回来的话时,此时此刻侯总流下眼泪!作为一个老总,如果那时我也那样做,相信今天的业绩更辉煌!9.张华三和国际集团张华董事长曾两次参加格兰仕研修班,第一次深感不解格兰仕的办公条件,"三个老总一个办公室","生产空调却用窗机加风扇",决定再次参加格兰仕研修班,看看究竟.第二次参加时,他不相信格兰仕的办公环境是那样差的,在格兰仕高层代表回答学员提问休息时,他跑过去问俞总:格兰仕真的是那样办公吗?老梁总真的是"睡得比小姐晚,起得公鸡早"吗?格兰仕做这么大了,还那么辛苦要干什么呢?当俞总如实回答这些问题后,张董觉得此行收获巨大,决定回去以后好好改变一下自己的经营观念!他是这样做的:从格兰仕回来后,他认真反思了三天,并调整自己上班时间,以前早上是先去打高尔夫球,然后将近十二点钟再去上班,现在决定早上八点上班.同时组织员工研讨:他们是为谁工作?最后得出结论:是为自己工作的!在他写给我们的心得体会里就可以看到,全文如下:我很荣幸参加了民营企业家到格兰仕考察学习的活动,而且深刻地体会到格兰仕有很多值得我们去学习和感悟的精髓思想.在此将个人感想,体会与大家分享.首先非常感谢格兰仕给我们提供企业经营管理的案例,并且毫不保留地传授给我们许多事业成功的经验.通过两次考察学习,我真实地感受到一个企业真正成为全球第一必须要付出许多的心血劳动和牺牲精神;格兰仕这种"苦行僧"的拼搏进取精神也是非常值得我们学习的.而且即便事业成功了,也一样要拼搏和进取.正是这种"苦行僧"精神使他们能够长盛不衰,引领行业潮流! 他们的三个副总坐在一个办公室办公的事例更是令我们难以理解.其实他们并不是没有办公的地方,也不是老总对他们不信任.不同的副总,分管不同部门的工作,工作中难免会有一些摩擦,发生一些碰撞.但对于他们来说,正是这样的碰撞更加促使他们去及时地协调,沟通,进而达成共识,能够第一时间发出指令,解决问题,将每一项工作任务更全面,更完美地贯彻执行. 低成本,无敌的价格是格兰仕经营策略之一.他们不仅做到固定成本最低,而且采购成本也是最低,这恰恰是一般企业所不能及的.正是凭着最低的成本,优质的产品,及绝对优势的价格,格兰仕从而赢得全球市场,成为行业的领头羊.他们在善于利用身边资源的同时也善于整合行业资源.梁老总虽然年过十,但他那种对事业的执着,对社会的奉献精神,以及对员工的关怀实在是我们学习的好榜样.我深深地感悟到,事业要想从成功走向更大的成功必须做到以下三大要素:"负责任,用心做事,用命工作",定能出现意想不到的奇迹.我希望将自己的体验和感悟能有益于我们的朋友及其企业.从格兰仕奋斗二十多年的经历也看到我们中国民企在世界经济的大潮中是大有作为!格兰仕也为我们中国企业争了光,赢得了荣誉,所以我们坚信在不久的将来中国的民企一定会以更加成功的姿态呈现在世人的面前思维cm的钢板,现在替换成8mm的钢板,质量还是很稳定,使用寿命接近50年.通过这一替换,成本又降下了.13.格兰仕自己的故事俞尧昌的夫人从上海来到格兰仕,有人问她:上次您身体不适,喝了乌龟汤后,有没有不同的感觉呢?俞夫人说:哪有什么感觉,只不过是一只普通的乌龟做成的汤.那人说:那可是老梁总向人家买来的千年乌龟,据老梁总说:乌龟脚下有一圈一圈的,很好辩论它的年龄!老梁总还怕您身体不适,嘱咐人弄好并炖好,马上送到上海给您喝!对了,您那些虫草有没有熬汤喝呢?俞夫人说:那些虫草我已经送给邻居了!那人惊奇说:那可是一厅8千元啊!俞尧昌得知此事,深深感受老梁总对员工的爱,说了一句心里话:老梁总真的把他给套牢了!当您踏进格兰仕工业园这方"伟大,在于创造"的热土,一眼就能看到醒目的"人是格兰仕的第一资本","努力,让顾客感动!"等标语;格兰仕是如何培养人的呢?老梁总说:选人要选择有悟性的,并且要长期培养;三年做点事,十年才能有所为!格兰仕160多位销售人员做出100多亿元的销售,他们做了多少让顾客感动的事呢?总之,格兰仕认为对外"有人心占有率,才有市场占有率";对内要"用翻一翻的感情做翻一翻的事业"!格兰仕副总裁赵静,以前是老梁总的秘书,帮忙老梁总整理资料和名片,老梁总看她很有悟性,做事很有条理,就把她调去做销售.这一调,赵静哭了,很不理解老梁总这一人事调动.据研究格兰仕的专家邓德海和周健两位博士说:他们本来很理性,听完赵静说她一路与格兰仕走过来的辛酸史时,他们也哭了!你看,一个做销售的人能把客户说哭了!怎能不成交呢?据赵静说,她本来是想做办公室主任的,没想到老梁总这一调,却让她负责整个格兰仕海外销售的市场.老梁总的用人之道,高深莫测,当别人不明白,不理解他时,他大胆做出选择,当别人明白,理解时,他已经受人尊敬了!格兰仕副总裁俞尧昌,95年来格兰仕,本来是来帮忙几个月,没想到这一帮却让他在格兰仕已经工作9年之久了;96年格兰仕人纷纷跳槽,到外面工作,过一段时间,觉得没在格兰仕工作很没劲,又纷纷回来;格兰仕"伟大在于创造"这种文化,这种激情只有曾经与其经历过的人才会品尝出甘甜和快乐!格兰仕不仅要造产品,而且更要造人.当有人来应聘时,格兰仕是不问你学历,出身何处的,只是创造一种"赛马机制",提供平台,让有才能的人来唱戏!格兰仕招人时,是大进大出的.招一大批人来,全部下放在最基层,体验三个月的"苦行僧",适者生存下来的再一个一个地提拔上来.这样有利于培养与格兰仕企业价值观相符合的人!老梁总对俞副总说:您有没有办法让每一位从格兰仕出来的人,都说格兰仕好呢?俞副总说,现在还真没办法!老梁总说:只要你用心去做,相信能做到的.老梁总每逢中国传统佳节,都会亲自给公司全体员工写信.除此之外,格兰仕正在努力营造这种环境,如:格兰仕公司高层专用的停车场,现在全部腾出来,给员工停放摩托车,而自已的汽车停在露天下晒太阳,淋雨露!同时格兰仕还给员工建一个五星级的厕所;格兰仕人看一次病只须5毛钱,吃饱一顿饭只须1块5,更有趣的是:格兰仕人节假日间相互互发手机短信开玩笑,如:你恨他,就让他去做总经理(解释:做经理是件很苦的事);你爱他,就让他进格兰仕(解释:到格兰仕工作很有激情又很有干劲);你爱死他,就让他去听德叔的报告(管理者的大部知识基本上是跟上司学的,听德叔的话,受用终身!).在第十一届研修班上,格兰仕物质管理办胡建峰主任,给我们讲到这样一个节约成本的真实故事,很多学员受此启发,胡主任的故事激励着他们积极去寻找降低成本的方法:格兰仕以前生产的微波炉,其浇烤架基本上可以承载8厅以上的重量,但是现在这个社会,通常没有人会煮那么重的东西,比如要烧烤一只鸡,去掉鸡毛和其它的,通常重量为2厅多,那我也就没必要浪费那些还可承载的重量.于时他们就把烧烤架的钢条由原来的8条减少到现在的6条,这一减,成本大幅度地降低,质量又稳定.格兰仕以前生产的微波炉,使用寿命平均为50年,但是现代人根本不会使用这么久.那也就没必要使用足以50年时间的材料.本来是用1cm的钢板,现在替换成8mm的钢板,质量还是很稳定,使用寿命接近50年.通过这一替换,成本又降下了.格兰仕以前把供应商送来物料的夹带品,一次性返回给供应商,认为这样可以减少占用空间,但是利润很少;现在他们把这些夹带品统一集中起来,到了一定的时间并有了一定的数量,他们就拥有很大优势,跟供应商商谈,虽然占用一定的空间,但这样一来,比以前一次性返回带来的利润多了很多,而这些比以前多余的利润就可以用来抵消其它原料的损耗,浪费等等,通过此举,成本又有降的空间!那何乐而不为呢?每次格兰仕开业务员大会前后,总有一位将近70岁的老人站在酒店大门和公司高层一起列队欢迎他们的到来和离去,并且点头变腰说:"你们辛苦了!"格兰仕通过把自己降低成本的方法和一些成功经验,毫无保留地传授给他们的供应商,使他们也能适时适应格兰仕发展的变化和要求,格兰仕的供应商都认为跟格兰仕合作很开心,在2002年的格兰仕与南方宝钢的供应商会上,横幅上写着:格兰仕+南方宝钢=铁哥们!格兰仕每次开高层会议,小老总总是"装傻":你们先说吧,看哪个方法大家比较认同的,然后就按那个方法去实施!其实小梁总自己心里有底,该实施哪个方案,自己很清楚!可是为什么总要让他的高层提出方案来呢?为什么不直接跟他们说呢?据研究格兰仕的两位专家听了小梁总这种"装傻"的解释后,才茅舍顿开,原来这样方法能有效地激励高层,让那个说出与小梁总心里有底的想法不谋而合的人去做,会更有干劲,更有拼搏精神!14.马元盛 科上美电子马元盛总经理,参加第十一届格兰仕考察研修班,参观格兰仕工业园后,说格兰仕的管理实在不简单!生产现场上很少看到管理人员,难能可贵的是格兰仕人能不受外界参观人员的干扰,照常忙忙碌碌地工作,而不像自己的企业,一有人去参观他们的公司,等参观人走了,他们就会聚集在一起议论,这个人是谁啊?哪里人呢?做什么的?来看什么呢?反正是自己的员工不能很专心地工作!除此之外,他还看到格兰仕办公人员,积极处理工作,而自己公司的行政人员,在公司里不是聚集在一起聊天,就是上网,发短信或打个人电话等等!这次参观,使马总明白了回去以后应该如何加强员工的思想建设,学学老梁总那些优秀又很朴素管理的方法.他说:如果活动到此为止,他都觉得发这三千多块钱是值的!马总的决心,现在他的企业比以前很大的改变.15.培训能给企业带来什么培训的好处: 妨碍成功培训的十大障碍:快出人才,多出人才,出好人才; 1.培训没有用高士气 2.有经验的员工不需要低流动率 3.只对职工培训就可以了更易督导 4.培训不合算成本节约 5.培训很容易更好的企业文化 6.没有足够的时间顾客满意 7.员工不合作,甚至抵制胜过竞争对手 8.没有优秀的培训资料更好的企业形象和经济效益 9.没有合格的培训教师我们不知道该如何培训16.奋达深圳奋达公司,年产值10多亿人民币,拥有广州,香港两家分公司和美国一个研究所.带着对格兰仕极大兴趣(一个企业成本每年能降低10%,靠什么?一个只有160多位销售人员的队伍,能完成100多亿元的销售,靠什么?一个企业能让一群人朝着一个目标连续十年,二十年的拼搏,又靠什么?)的奋达公司肖晓副总,参加第五届格兰仕考察研修班后,把所学到的和新的认识应用到企业管理中. "人是格兰仕的第一资本"对肖副总很有启发,他认识到怎样培养一批志同道合的管理团队.现在他们企业每年花80—100万元用于员工培训.当他初次听到老梁总的"三年才能做点事,十年才能有所作为"的话时,他认识到:人才的培养应是一个长期过程,并且应该让员工去参与决策,提升他们各项综合素质;当他听到专家讲老梁总给员工建一个五星级的厕所时,他认识到应该好好照顾员工,并且做到了.他们的企业规模正在扩大,员工住宿紧张,公司花巨资到外面租楼房,统一员工住宿,确保员工安全!当他知道格兰仕薪酬结构是倒三角(附后),他认识到他公司商标里的那个倒三角有新的意义(附后)!在第十届格兰仕研修班上,奋达派一位公司高层和一次基层员工去学习格兰仕,真正让员工感到公司对他的爱!在第十三届研修班,奋达公司肖奋总经理带6个中高层管理人员去学习格兰仕,当他回顾前两批人来学习格兰仕的变化时说到:他们学习格兰仕之后,减少了许多高层的沟通成本;看到格兰仕人的执行力,让他非常震惊!一声令下,所有人为之拼搏!本次研修班给他最大的收获是领导人要以身作则,带头,带头,还是带头……!肖总对带头的重要性深有体会,现在他们公司每周一,全体员工7:40分全部到操场,进行升棋议式,然后念厂训,这个习惯的养成,公司员工的迟到,早退现象比以前减少很多.在我们格兰仕老学员奋达公司现场观摩会上,肖奋谈到文化建设的重要性,他说:元朝国土那么大,交通不便,为什么能管理起来呢?因为如果有人起义,就会有人说你不忠;说您不忠,就会留给世人就遗臭万年的印象,所以就没有人想干!这就是文化!奋达公司与格兰仕公司一样,都是家族企业!但肖奋总经理对家族的管理有自己独特的见解!在公司原则大于一切,不管您是谁,都要负起责任,起带头作用或者做对不起公司的事,就不是家族企业的成员之一!正如老梁总说的,自己人越要严格要求自己,越要起带头表率的作用!有一次,肖奋总经理因公出差去日本,顺便带弟弟去,回来之后,他弟弟说:这次费用我自己出!因为我不是因公出差的,不管将来怎样,公司的家族成员,都不能享有绝对的特权,我们要扞卫原则!据肖奋总经理说,他们每个月都要召开一次家庭会议,可以吵,可以闹,就是不能在公司乱来!奋达公司通过三次学习格兰仕,企业整体变化巨大:文化建设的重视!在格兰仕老学员奋达公司观摩会上,学员们去参观奋达公司的生产车间,看到格兰仕处处贴标语,像格兰仕那样大报小报一起宣传,树立身边榜样的力量!尤其是有效结合格兰仕的经验,形成自己特色,在海报宣传方面与格兰仕一样形成一道亮丽的风景线!除高层有这么大的变化,奋达公司学习格兰仕的其他人,也有很大的变化.资材部经理李杏明小姐,通过两次学习格兰仕,把物质管理工作做得更细,为公司节约了成本约十万余元.在第十三届研修班上,她重复学习格兰仕,当她走进格兰仕微波炉总装车间时,感慨地说:"看了格兰仕人,感觉到我们太幸福了!"在十三届研修班课程要结束时,奋达技术部一位60多岁的总工程师很激动地上台说:格兰仕是用中华民族精神做出来的企业,虽其很土,但能土洋结合,做到世界行业老大,我也很骄傲,相信我们奋达也可用这种精神创造世界名牌!员工级别 工资 股权激励 高层管理人员 低于行业平均水平 享受 中层管理人员 等于行业平均水平 享受 底层员工 等于或高于行业平均水平 不享受 麦斯德—努力,成为中国的"麦肯锡"!当一个人不了解一样东西的价值时,他所作的决定,不管是要与不要都是错的;反之都是对的. ---麦斯德.郑伦太12